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農夫山泉 | 如何在品牌不同階段正確定位?
與行業相關-品牌定位設計
2019-10-16

農夫山泉還未出生時,市場就已競爭激烈,同質產品豐富,造成依附于產品的品牌數目繁多。有康師傅、樂百氏、農夫山泉、娃哈哈等知名品牌,再加上許多地方品牌和不知名品牌充斥著整個市場。

農夫山泉作為后起之秀,如何從青銅變成了皇冠?

1. 先別開槍,注意觀察四周

和企業一樣,品牌也有生命周期,每個周期需要不同的定位,而不是操著勿忘初心的情懷,堅持一個定位走到底。品牌需經歷萌芽期、成長期、擴張期、成熟期、衰退期(有些發展較快的品牌會存在階段折疊的情況)。不同階段的戰略側重點都不同,所以定位是持續變化的。需要考慮到品牌所代表的產品的市場占有的份額以及心智占有份額等因素。
而品牌定位在上述每個品牌的階段中都必須經過三個步驟:
①品牌定位的各種影響因素分析;
②制定符合自身的品牌定位;
③選擇恰當的定位宣傳戰略。


2. 占領新高地,鋼槍壓制
在對各種影響因素分析之后,農夫山泉結合自身的內外部環境,在分階段的基礎上制定自己的定位。品牌發展的每一個階段。都能準確的將自己和競爭對手的定位區別開來。


3. 城區敵人多?扔幾個雷試試
農夫山泉成了行業領導品牌,再來看看他不同品類產品線下的品牌定位。


4. 總結
1.品牌定位主要分3個階段:①品牌定位的各種影響因素(社會環境、顧客需求、市場環境、對手定位以及自身產品)分析;②制定符合自身的品牌定位;③選擇恰當的定位宣傳戰略。
2.品牌定位應結合時代發展。經歷萌芽、成長、擴張、成熟和衰退階段。不同階段的定位也不同,應隨著發展不斷深化。
3.在品牌定位的過程中要考慮競爭對手的定位。以確立有競爭力并符合自己產品特性的定位,最后再通過有效的展示方式將品牌定位傳達給顧客。
4.品牌進入成熟期后,為抵御新晉品牌的影響,應進行細分品類市場的拓展,通過觸角的延伸,占領全品類品牌的市場和心智的份額,以延長企業和品牌的生命周期。



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